营销计划的制定与实施
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● 目标
   了解营销计划与公司商业计划的关系;了解营销计划的内容和商业意义;掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧。本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中,学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。 

● 受训对象
   各级市场营销管理人员,区域经理、产品经理。 

● 课程大纲
第一部分 基础知识 
   什么是营销计划? 
   营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。 
   营销计划的主要内容和意义。
第二部分 计划制定过程练习 
   现状分析:市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
   机会分析:机会、威胁、优势、劣势、问题。 
   确定商业目标:财务目标、营销目标。 
   营销战略:确定战略的每个成分,包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。 
   行动方案:谁?什么时间?做什么? 
   盈亏预测(相关的营销计算):预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。 
   执行与控制:定其审查进程和结果;制定意外对应计划。
第三部分 对学员做的营销计划进行点评。
   应用的案例和成功实例:
 1.Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。
 2.惠普医疗产品完整案例。
 3.其它支持案例和实例。
 
● 课程形式
  - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析  - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学





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