营销计划的制定与实施
阅读次数:12401
 
● 目标
   了解营销计划与公司商业计划的关系;了解营销计划的内容和商业意义;掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧。本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中,学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。 

● 受训对象
   各级市场营销管理人员,区域经理、产品经理。 

● 课程大纲
第一部分 基础知识 
   什么是营销计划? 
   营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。 
   营销计划的主要内容和意义。
第二部分 计划制定过程练习 
   现状分析:市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
   机会分析:机会、威胁、优势、劣势、问题。 
   确定商业目标:财务目标、营销目标。 
   营销战略:确定战略的每个成分,包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。 
   行动方案:谁?什么时间?做什么? 
   盈亏预测(相关的营销计算):预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。 
   执行与控制:定其审查进程和结果;制定意外对应计划。
第三部分 对学员做的营销计划进行点评。
   应用的案例和成功实例:
 1.Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。
 2.惠普医疗产品完整案例。
 3.其它支持案例和实例。
 
● 课程形式
  - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析  - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学





 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
七匹狼的狼性丢在哪里? 市场营销的发展新趋势(一)
家族管理的研究与反思 营销公文撰写技巧
  • 大型活动的项目管理  
  • 卓越的客户服务(通信版)  
  • 大客户销售  
  • 销售终端管理  
  • 销售渠道管理  
  • 电话销售团队管理  
  • 消费心理与消费行为  
  • 打造企业强势经销商  
  • 商务谈判技巧  
  • 企业与媒体合作的智慧  
  • 销售经理训练营  
  • 如何有效处理投诉  

  • 精品课程
  • 纳税筹划技巧与实战案
  • 大型活动的策划实施与
  • 采购策略与谈判技巧实
  • 企业内部培训师的培训
  • 能力(任职资格)评估体
  • 涉外企业最新财税政策
  • 跟单员工作技能提升研
  • 精益生产成功实施的关

  • 管理热点
  • 《财富》推荐75本经典
  • 如何写好04年终总结及
  • 一个人事经理眼中的中
  • 个人简历模版
  • 微软:打造为创新服务
  • 佛经上181条做人的道
  • 股份制公司成立的条件
  • 工厂中常见的八大浪费
  • 为何日本选择戴明,中
  • 行政管理手册

  • 论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光