国内外采购谈判技巧
阅读次数:16466
  第1讲《谈判目标》总目录
1.1 最优期望目标  
1.2 实际需求目标
1.3 可接受目标    
1.4 最低目标

第2讲《谈判准备》总目录
2.1 市场调查
2.2 情报收集
2.3 准备资料
2.4 谈判人员知识结构
2.5 谈判人员能力/个性要求
2.6 参加谈判的理想人数及其层次构成原则

第3讲 谈判作业流程
 询盘-发盘-还盘-接受-签约

第4讲 谈判时间与注意力控制
4.1 因地制宜见机行事地控制谈判时间
    厂部-宾馆-会馆-通讯

第5讲《谈判过程中的交流技巧 》总目录
5.1 倾听艺术
5.2 察言观色
5.3 表演艺术
5.4 入题技巧
5.5 阐述艺术
5.6 提问技巧
5.7 答复技巧
5.8 说服技巧

第6讲《谈判策略》总目录
6.1 避免争论策略       
6.2 抛砖引玉策略
6.3 留有余地策略        
6.4 避实就虚策略
6.5 保持沉默策略        
6.6 忍气吞声策略
6.7 多听少讲策略        
6.8 情感沟通策略
6.9 先苦后甜策略        
6.10 最后期限策略

第7讲 跟不同文化背景外商谈判时应注意事项 
7.1 同西欧人谈判时应注意事项
7.2 同阿拉伯人谈判时应注意事项
7.3 同韩国人谈判时应注意事项
7.4 同日本人谈判时应注意事项
7.5 同拉丁美洲人谈判时应注意事项
7.6 同美国人谈判时应注意事项
7.7 同犹太人谈判时应注意事项

第8讲 导致谈判失败的非价格因素 
8.1 服饰装扮的禁忌    
8.2 个人卫生的禁忌
8.3 称呼的禁忌            
8.4 握手的禁忌
8.5 交谈的禁忌            
8.6 打电话的禁忌               
8.7 通信的禁忌            
8.8 约会的禁忌                   
8.9 餐饮的禁忌           
8.10 送礼的禁忌                 
8.11 手势与身体语言




 已发表评论
网友昵称:豆豆 [2007-4-14 22:17:00]  邮箱:wuyipingdoudou@126.com
评论内容: 请问我们将通过什么样的方式才能阅读这些文本
网友昵称:小料 [2007-3-11 16:47:00]  邮箱:lizhi5083@163.com
评论内容: 请问:怎样才可以阅读到文本???

 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
MBO革现代企业制度的命? 日本主流企业文化中五条“潜规则”
关于加班费的制度化管理 宝洁广告制胜的利器
  • 供应商质量管理和交期管理  
  • 21世纪供应链竞争优势  
  • 企业一体化供应链管理 4-25(深圳)  
  • 第三方物流量化管理  
  • 采购必备的法律知识与合约管理  
  • 企业一线采购员实战技能提升训练  
  • 供应商关系优化与选评策略  
  • 仓库的专业化规范化管理  
  • 全球化电子化采购新趋势  
  • 企业采购的法律风险与应对  
  • 跨部门跨行业供应链实战  
  • 当代物流实用知识讲座   

  • 精品课程
  • 不忘初心、牢记使命

  • 管理热点

    论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光