赵本山草根艺人的商业版图
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      随着“刘老根大舞台”在北京、天津、沈阳、长春等城市的风靡,赵本山开始向全国扩张其娱乐产业的版图

    如果不是参加“首届赵本山杯二人转大奖赛”,或许唐鉴军还只是辽阳这座小县城内最有名气的二人转明星。

    唐鉴军原名叫唐广君,在赵本山现有的弟子中排行老三。2003年,唐广君听信自称“会测名算人生”的先生预言,他将今后的人生将会有重大转变,唐广君后将名字改为唐鉴军。

    自从师傅赵本山让唐鉴军在电视剧《刘老根》中扮演徐迈,而后又在《乡村爱情》电视剧中扮演谢广坤,唐鉴军一炮走红。现在的唐鉴军除了演员角色外,还身兼北京"刘老根大舞台"北京团团长。

    走红的唐鉴军深知,眼前一切的人生改变都是因为师傅——赵本山。“是师傅改变了我的人生,从师傅身上我学到了很多东西。”唐鉴军告诉记者。

    和唐鉴军一样,因受师傅赵本山的影响而改变人生的还有34位二人转演员,如已非常有知名度的“小沈阳、王小宝、王小利、王金龙、刘小光”等等。几年前,二人转曾一度濒临“死亡”的绝境,以唐鉴军为样板的二人转演员还在苦苦为温饱而拼命。是赵本山依靠自己的影响力,才使得二人转这民间艺术起死回生。“他们没出名之前,这些孩子都和我借过钱,现在出名的都有钱了。”赵本山笑言。如今,赵本山高徒们的生活出现翻天覆地的改变,“名气、车子、房子、票子他们都有了”。办艺术学院、搞“刘老根大舞台”、建影视基地、投资电影电视剧等,一切与艺术有关联的商业项目似乎都被赵本山收入囊中。随着"刘老根大舞台"在北京、天津、沈阳、长春等城市的风靡,赵本山开始向全国扩张其娱乐产业的版图。

    前不久,赵本山被媒体评为中国娱乐圈艺人首富,拥有数亿资产。从一个土生土长的铁岭东北农民艺人,到全国家喻户晓的小品王,再到办企业搞投资的本山传媒集团,赵本山的人生经历堪称经典。

    但赵本山忙碌的背后,也有外人看不到的辛酸。“我经常在四五点钟睡觉,有时干脆睡不着,吃啥药都不好使。说实话停不下来,一个做事的人停下来就是死亡,那就没意思了。想停下来不可能的,公司里里外外一千多人,停下来还涉及到大家得吃饭的问题啊。”赵本山如是说。

    人才之道2009年5月2日,投资3000万元的“刘老根大舞台”在北京前门附近正式开业,这也意味着具有东北地方特色的民间艺术二人转,将正式融入到北京这座以文化中心为城市。

    张艺谋、成龙、冯小刚、宋祖英等娱乐圈大腕悉数捧场。这已是“大舞台”自2003年在沈阳开办以来的第九家“连锁店”。目前,每天剧场的售票情况非常火爆。

    北京“大舞台”进门的大厅里摆放了赵本山和社会各界名人合影的照片,演出前舞台上也放映了一个宣传片,能够看到很多名人曾经到场观看,大舞台人气之旺可见一斑。整个剧场的装修也十分豪华,分上下两层。

    刘老根大舞台的大本营在沈阳,一共开设了三家剧场,位于沈阳市中街的剧场看上去更加气派。刘老根大舞台每晚的收入将近20万元,而赵本山在全国共有九个剧场,每晚都在演出,这个数字算起来十分可观。

    “我20个剧场都赶不上赵本山的一个剧场。'东北浪二人转剧场董事长孟凡坤说。东北浪和刘老根大舞台的演出水平绝不像票价差距那么大,但刘老根大舞台每场演出收入近二十万元,而东北浪只有一万到两万,还要靠各种优惠才能吸引观众,绝对无法与赵本山正面竞争。

    目前在沈阳的二人转剧场已经开到了十家。每个剧场都在抓紧发掘和培训优秀的演员,因为演员的质量直接决定了剧场的收益,而最优秀的演员往往会被赵本山吸引过去。如果演员能通过"本山杯二人转大赛"让赵本山相中收为徒弟,就意味着他们从此就走上了成功的捷径。

    然而,沈阳其他二人转剧场的演员就没有那么幸运,在沈阳本地的东北浪二人转剧场,演员们最初无一例外的只是把演二人转当作谋生之路。

    电影《天下无贼》里的那一句“21世纪什么最重要——人才”,赵本山深知这句话的含义。因此,在成名之后,他也在通过各种渠道吸纳人才,像目前最为红火的小沈阳和王小虎、蔡维利等人都是赵本山招收的高徒。“爱徒如子”的赵本山,通过自己苦心经营的舞台为他们提供各种演出的机会,培育市场人气。

    不仅如此,除了在剧场演出,赵本山也通过自己在影视界和电视圈的地位,为旗下弟子提供了更多机会,在《乡村爱情》、《刘老根》、《马大帅》等热播电视剧中饰演不同角色,提高知名度,进而提升身价。“每年打造一部经典戏,然后在这期间就是做一些电视台的栏目。”赵本山的一位爱徒说。

    除此之外,赵本山十分清楚“做文化产业必须有文化”的道理,花55万元自身攻读知名商学院CEO课程的同时,赵本山甚至还为他的徒弟们提供了读书深造的机会。以此改善大部分二人转演员文化程度低的社会形象。

    在对旗下弟子和演员厚爱有加的同时,赵本山也是“说一不二”的家长。每次赵家班收受弟子都要举行隆重的拜师仪式,弟子们除了向师父叩首、敬茶外,还要接受赵本山亲手所写的“家规”。在对徒弟们苦心栽培的同时,赵本山也在严格管理着自己的“造星工厂”。小沈阳在春晚后迅速蹿红,曾有人询问赵本山是否担心小沈阳成名之后单飞,赵本山一语惊人,表示“不老实我就收拾他。”“演员是核心竞争力,也是最大的资源。东北的二人转演员有几万人,本山传媒的二人转演员只有近一百人。进来都是最优秀的,只要他们好好的工作,就都能够成名成明星。”本山传媒集团总裁刘双平在电话中告诉记者。

    凭借着强势管理,赵本山实现了旗下弟子和演员的统一调配,最大化开发了“赵家班”演员的人力价值,使得拍摄的电视剧得以低成本制作。另一方面,出演电视剧成名后演员身价看涨,又推动了“刘老根大舞台”票价的提升。在电视剧的拉动下,“刘老根大舞台”从2006年进入高收益期,中街剧场的门票从200元涨到330元,涨幅高达65%.

    稳步扩张如今,赵本山的本山传媒集团已经形成了规模,集团下设广告公司、影视公司、影视基地以及实习基地,还有本山艺术学院。从演员的培养,到最后的产品影视剧和演出场所,形成了一条完整的产业链,属于典型的商业运营。

    “我的公司是九个副总裁,一个工会主席,一个总裁,十几个人的领导班子,他们都不同地坚守着自己的岗位,我从来不问你工作的如何。”赵本山十分信任自己的管理团队。

    在聘请大量职业经理人管理本山传媒之后,赵本山更加有时间寻找强势合作伙伴,建立合理的收入分配与人才激励机制,使公司与旗下艺人之间、艺人与艺人之间的利益实现再平衡。而具体的经营则由这些总裁们管理。

    “我只听他们汇报的数字,你给我报表,花多少剩多少,我要清楚,其他的我全不管。但是所有的细节我都清楚,这个公司一年能挣多少,能赚多少,最后剩多少,都在我脑子里。”赵本山说。

    在刘双平看来,现在的本山传媒已经是非常市场化的一个企业。“我们准备把刘老根大舞台,这样一个绿色二人转的经典品牌,打造成为中国演艺业的第一品牌。把二人转产业化,准备在全国条件成熟的地方,再开高端剧场或品牌剧场。”刘双平认为,北京市场的容量很大,开到三四家是可以的。但是进一步发展还需要更多的二人转演员。要根据演员,来确定剧场,如果演员资源不够,还要继续扩张,那样就会出问题。

    本山的梦想在赵本山的坚持下,“东北二人转”成为炙手可热的文化产业,本山传媒也打造出一条完整的二人转产业链,并成为这一热潮的最大受益者。2008年,本山传媒仅演出收入就接近1亿元,这使得赵本山在演艺明星竞争的红海之外开辟出一片蓝海,成功转型为文化商人。

    在众多名人捧场的进京首演仪式上,赵本山说:“这是我的梦想,一个纯朴的东北人的梦想,不仅仅是一门艺术进京,我觉得是东北人和东北文化进到了京城。"赵本山儿时最大的理想,就是从乡进城。因为"农村太苦了,苦到吃不上一顿整饭”。从小沦为孤儿的赵本山,更是一贫如洗。对于赚钱、发家、财富的渴望,对于改变命运的期盼,赵本山和中国亿万农民做的是同样的“致富梦”。“有人发财靠劳动,有人发财靠对缝,有人发财靠撒谎,有人发财靠玩命。我发财啥劲不费,就靠俩字——做梦!”这是赵本山在2003年CCTV春节联欢晚会小品《有钱了》的开场白。

    1993年,赵本山成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司,出任董事长兼总经理。公司除了做文化、广告和影视之外,还有一项重要的业务就是从事煤炭经营和煤炭运输。赵本山靠煤炭买卖赚取了人生的第一桶金——“有人赚钱靠对缝儿”。最能体现赵本山商业智慧的,是东北人“见好就收”的中庸观念。在倒煤上打一枪就走,以商养文,回归到自己的老本行,用这笔钱来资助自己酷爱的艺术,在自己更熟悉的领域里创造更大的财富,赵本山明白适可而止的道理。

    对于中国很多奄奄一息、后继无人的民间艺术来说,刘老根大舞台的尝试确实具有很多值得借鉴的地方。赵本山在很多场合都多次强调,刘老根大舞台上演的二人转都是经过改良的“绿色二人转”。不过,他没有改变二人转的民间身份,没有改变这种民间说唱艺术和平民、草根阶层的血肉联系。相反,赵本山把这种草根内涵做了市场化包装,公司化运营,打造成一条条可复制的流水线。

    赵本山计划投资13亿人民币,筹划建设海南博鳌影视基地,目前正在做前期调研和准备工作。影视基地会是哪种风格?赵本山回答:“东北风格,兼有海南文化。”赵本山说,他目前大部分时间居住在沈阳,将来会在海南长住。

    赵本山透露,他将在海南拍摄一部电影和一部电视剧。“本子由我自己写,电影的名字叫《东北人在海南》。还要拍摄一部《刘老根》续集,叫《刘老根在海南》。”电视剧的内容是生了病的刘老根离开龙泉山庄后到海南开发旅游业,东北乡土文化在海南落地生根,开花结果。而电影正在策划阶段,据悉可能是赵本山执导、王家卫担任监制。

    从一个小品演员演变为文化商人,赵本山在这条路上走了20多年。在他成功经营背后,是来自于平民和草根阶层的娱乐需求,这也是他能得到最多掌声的秘诀。




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