企业激活经销商的十大绝招
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课程内容

第一天:上午

第一招 快速开发经销商

一、销售总监应掌握的绝招

第一式:招商的最佳区域在哪里?

第二式:什么样的经销商是我们想招的?

第三式:销售总监怎样实现快速招商?

二、区域经理应掌握的绝招

1式:区域经理出发前要做哪些准备工作?

2式:区域经理如何收集潜在的客户名单?

3式:区域经理在沟通时如何观查、如何洽谈?

4式:签订合同时区域经理要注意什么?

第二招 与经销商的高效沟通

一、销售总监应掌握的绝招

第四式:电话是最快最有效的沟通方式

第五式:网站、企信通将会逐渐普及

第六式:面对面的经销商会议沟通越来越受到企业的重视

二、区域经理应掌握的绝招

5式:区域经理面对经销商如何提问最有效?

6式:区域经理如何快速与经销商成交?

7式:面对经销商的异议区域经理如何快速化解?

第一天:下午

第三招 高效拜访经销商

一、销售总监应掌握的绝招

第七式:销售总监怎样才能提高区域经理的拜访效率?

第八式:销售总监提高自己拜访效率的方法

二、区域经理应掌握的绝招

8式:区域经理要确定每月的拜访重点

9式:编写区域经理月度拜访行程的方法

10式:收集整理经销商的黑材料

11式:收集经销商建议传达公司政策

12式:通过对经销商库存的盘点科学确定订单

13式:走访经销商的市场与经销商共商对策

14式:帮助经销商培训,提升经销商及其员工的素质

15式:掌握让经销商感动的一些做法

第四招 有效激励经销商

一、销售总监应掌握的绝招

第九式:销售总监如何通过制定返利政策以激励经销商?

第十式:销售总监要经常开展经销商的销售竞赛活动

第十一式:经销商顾问委员会帮助企业做出重大决策

二、区域经理应掌握的绝招

16式:区域经理有哪些利益可以激励经销商

17式:区域经理提供哪些服务可以激励经销商

18式:区域经理从精神上如何激励经销商

第五招 积极培训经销商

一、销售总监应掌握的绝招

第十二式:销售总监应制定什么样的经销商培训政策?

第十三式:销售总监如何编制培训资料

二、区域经理应掌握的绝招

19式:区域经理通常培训经销商的内容有哪些?

20式:区域经理有哪些形式可以培训经销商?

第二天:上午

第六招 经销商促销技巧

一、销售总监应掌握的绝招

第十四式:销售总监如何实现全国的统一促销活动

第十五式:对于个别经销商的促销销售总监该怎么办?

二、区域经理应掌握的绝招

21式:高效的促销活动有哪些步骤?

22式:区域经理如何帮助经销商开展促销活动?

第七招 紧紧掌控经销商

一、销售总监应掌握的绝招

第十六式:厂家有哪些利益可以掌控经销商

第十七式:如何签订合同以掌控经销商?

第十八式:厂家如何通过投资以掌控经销商?

第十九式:厂家如何通过远景以掌控经销商?

二、区域经理应掌握的绝招

23式:区域经理提供哪些服务可以掌控经销商

24式:区域经理掌控了终端就掌控了经销商

25式:区域经理经常拜访以掌控经销商

第二天:下午

第八招 科学评价经销商

一、销售总监应掌握的绝招

第二十式:销售总监如何确定经销商的评价系统?

第二十一式:厂家对于经销商的整改方案有哪些?

二、区域经理应掌握的绝招

26式:区域经理如何确定经销商的评价指标?

27式:区域经理要及时公布月度评价结果

28式:区域经理要及时采用行动计划

第九招 销售人员角色认知

一、销售总监应掌握的绝招

第二十二式:销售总监应负什么责任?

第二十三式:销售总监应制定哪些政策?

第二十四式:销售总监应组织哪些经销商的活动?

二、区域经理应扮演的二个角色

29式:区域经理要负什么责任?

30式:区域经理能代表什么?

第十招 理清厂商关系

一、销售总监应掌握的绝招

第二十五式:销售总监要明确经销商的关系类型

第二十六式:销售总监建立与经销商的关系实操宝典

二、区域经理与经销商的两个关系

31式:区域经理与经销商的利益关系

32式:区域经理与经销商的监控关系





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