中国企业走国际化道路的实战借鉴
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● 课程背景及特色 
      随着中国企业越来越多地走出国门,如何开拓国际市场的问题成为中国企业一道新的课题。中国企业不仅会遇到全球国际化过程中都会遇到的一般难题,而且中国企业的国际化还具有很多特殊的难题。因为对中国企业国际化问题了解的缺乏,很多企业甚至一些在中国非常出色的企业在国际化的过程遭受了非常巨大的损失。华为、中兴、联想等企业在中国企业国际化的道路上是难得的先行者和成功者,这些公司在其国际化的道路上并非一帆风顺,而是不同程度地付出了非常高昂的学费,其经验教训对于中国企业的国际化是有极为宝贵价值的。
      本课程为根据讲师自身在中国先行国际化企业里长达7年的实际操作经验,总结了不可多得的中国企业如何走国际化道路的系统经验,本课程相关内容作为中兴通讯内部中高级营销领导干部培训资料。因此,对当前正在走或准备走国际化道路的中国企业来说是不可不学的课程。

● 课程目标与收益
      通过本课程,可以使中国企业对国际化道路中可能会遇到的各种问题和风险有系统的认识,并提前作好准备。通过本课程,企业将会避免国际化过程中大量极可能会遇到的惨重风险和损失,并有效地顺得加快国际化的进程和效益。从事企业国际市场的学员可以从本课程中获得国际市场经营和营销的大量实战经验和方法。

● 课程大纲(2天)
1、中国企业国际化的阶段
  1.1 国际市场的国内化阶段 
  1.2 对外工程承包等最早期走出去的半国际化活动
  1.3 中国企业国际化起始阶段
  1.4 中国企业国际化初期成功阶段 
  1.5 中国企业国际化普及阶段
  1.6 中国企业国际化特殊难题

2、国际市场与国内市场的区别
  2.1 语言、饮食 
  2.2 长驻海外人员的心理问题
  2.3 高昂的国际通讯和其他运作费用
  2.4 特定的国际化公关和品牌建设问题
  2.5 人员安全
  2.6国际贸易特殊的风险问题 
  2.7 特殊的支付信用风险 
  2.8 异国文化影响
2.9如何顺利地过海关

3、国际市场的经营意识
 3.1如何从狞猎型转向种养型?
3.2关系型市场与程序型市场问题
3.3项目驱动、战略国家区域与全面覆盖
3.4国际市场的项目管理
3.5国际市场收购成功的要素

4、国际市场的物流问题
  4.1 国际市场物流的特殊问题
4.2欠发达国家与发达国家物流的区别


5、国际市场的营销方法 
  5.1 展会
5.2渠道
5.3路演
5.4广告
5.5技术交流
 
6、本地化问题
  6.1 为什么说国际化就是本地化
 6.2市场的本地化
 6.3人员的本地化
6.4管理的本地化
6.5服务的本地化
6.6生产的本地化

● 讲师介绍
      汪老师。拥有长达12年以上的市场营销实战经验,以及中兴通讯7年的国际市场实战营销经验和国际市场高级管理经验。具有杰出的市场业绩。2003年设计并亲自领导了中兴第一个产品体系专业的国际市场部门,提出国际市场从狞猎型转向种养型的系统策略,当年使中兴所负责的产品国际市场销售额狂增12倍,超过年度目标3倍;设计了整套中兴国际的管理方法(项目管理等);所写《营销与战略》作为中兴内部中高级营销领导干部的高级培训教材。
      
● 课程对象
    公司高层领导、事业部或部门经理、企业与国际市场相关所有部门的干部和员工。





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