G06　成功销售的八种武器――大客户销售策略
 
 
◆本套课程共计：14讲，VCD光盘7张，CD-ROM2张；定价700元。

 
 
课程意义--为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
 
  　
　　同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的"文章"，利用以客户为向导的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销量NO.1的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术――八种武器。
 
 
课程目标--通过学习本课程，您将实现那些转变：
 
  ☆ 掌握大客户分析方法
☆ 了解销售类型的分析
☆ 掌握成功销售的八种武器
☆ 掌握面对面销售技巧
☆ 掌握销售呈现技巧
☆ 掌握谈技巧
 
 
课程对象--谁需要学习本课程
 
  ☆ 营销总监
☆ 各类销售人员
☆ 销售经理
 
 
讲师简介
 
 
■　付 遥
　　实战派销售专家，历任IBM销售专员，戴尔销售经理、培训经理。
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
 
 
课程提纲--通过本课程，您能学到什么？
 
 


第一讲　以客户为导向的营销策略

第二讲　大客户分析

第三讲　挖掘需求与介绍宣传

第四讲　建立互信与超越期望

第五讲　客户采购的六大步骤

第六讲　针对采购流程的六步销售法

第七讲　销售类型的分析
 


第八讲　成功销售的八种武器（上）

第九讲　成功销售的八种武器（中）

第十讲　成功销售的八种武器（下）

第十一讲　认清产生业绩的因素

第十二讲　面对面的销售活动

第十三讲　销售呈现技巧

第十四讲　谈判技巧


管理,培训,人力资源,教材,图书,咨询,服务,软件,经营,改制,制度创新,经理人,总经理,资讯,课程,企业内训,内部培训,管理流程,商务,业务,财务管理,免费培训,免费咨询,计划,经营管理,文摘,办公自动化留言板,团队,计划书,有限公司,集团,深圳,顾问,哈佛,广东,流程,机会,成本,效率,WTO,论坛,500强,财经,财富,机会,创业,提升,MBO,MBA,上市,销售,营销,ERP,5S,ISO,贸易,城市运营,对话,评论,文章,研究文献,参考,消息,充电,模式,中国,理论,实战,口才,组织变革数据库,客户,客户关系,评估,电子商务,心理学,投资,担保,采购供应链,项目,CEO,总裁,董事,标准