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成功案例：
一、客户背景：
我们的客户是国外著名电器制作厂商，其产品在国内市场具有较高的市场占有率和明显的市场优势。在同行业厂商中，是较早进入中国市场的，已经拥有较强的市场优势和地位，知名度和美誉度都较高。但是市场环境在不断变化，国外竞争对手不断进入，国内竞争对手力量的日益壮大，使其稳固的市场地位开始动摇。在这种情况下，需要对以往的管理模式做出相应的调整，以最优化的方式来适应中国市场的变化。
二、关键问题：
1、竞争对手能够快速发展，所采取的管理模式是什么样的？有哪些利弊？
2、我们的客户需要采取什么样的管理模式才能够更好的适应市场？
3、需要对目前的管理模式做出哪些调整？
三、解决方案：
1、专家组咨询项目组首先通过自己建立的多种渠道广泛收集标杆企业的资料；
2、项目组通过对销售渠道深入的访问和调查研究，更深层次地了解标杆企业
3、从客观的角度对标杆企业的特点和客户公司的特点进行了详细的对比和分析，指明了在各种不同的模式中存在的利弊，阐述了哪些是我们的客户应该学习和借鉴的哪些是应该舍弃的；
4、 项目组最后提出了适合客户实际情况的管理模式，以及达到该管理模式的改进建议。
四、工作成果：
1、标杆企业及竞争对手管理、营销等模式研究报告；
2、新的管理模式以及改进实施建议。
五、客户评价：
由于专家组强大的数据库支持和咨询顾问高超的访谈技巧，使我们获得了珍贵的参考资料，为向领先企业学习创造了必要条件，对销售渠道管理及调整营销体系组织结构有很大的启发。
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