发表时间:2013/3/6   阅读次数:5336
新任销售代表技能训练 5-12(上海)
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 
举办时间: 2013年05月11-12日 上海 
举办地点: 上海外滩 

会议信息:
  参加人员

企业销售人员及相关的管理者 

课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本 
营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人都是营销员 
★ 我们不只是会说话的说明书 
为什么需要销售人员 
实现销售的唯一准则 
销售工作要做好哪些事 
养奶牛理论 
★ 优秀市场人员应具备的素质 
成功推销的四个阶段 
如何获得客户的信任 
优秀市场人员应具备的素质 
销售人员的形象改造工程 
★ 销售技巧训练 
识别客户的技巧 
应对客户拒绝的技巧 
处理反对意见的技巧 
让客户回头的技巧 
销售沟通技巧 
销售谈判技巧 
★ 课程总结 
销售人员的知识储备 
销售人员应具备的功夫 
销售人员易犯的通病 
销售人员为何失败 
一流销售人员成功的要素 

授课讲师 

严家明 先生 

基本情况 
 
管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人 
曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 
某大型机械加工企业总经理助理、总经理 
国内几十家培训机构的特聘讲师
拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

主持或参与过众多管理咨询项目:

内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 
咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 

主要培训课程:

《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》 

培训的主要特色:

丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。 

课程基本特征为:

结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

严老师培训服务过的部分知名企业包括:

百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。



【会务报名】
1. 报名电话:0755-22309100
2. 网址:www.china-qg.com   E-mail:cnqglt@126.com
3. 报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费
 在线报名表 [下载报名表]   注意:请您准确详细填写以下资料,以便我们更好的为您服务。
 拟参加课程名称:  
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