发表时间:2012-11-1   阅读次数:16936
上海交通大学战略定位高级研修班 12-14(上海)
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 
举办时间: 上海:2012年12月14-16日 
举办地点: 上海交通大学徐汇校区 

会议信息:
  【上海交大平台授课优势】
一、名校平台 领略交大文化
    上海交大战略定位班是上海交通大学主办的正规化、面向公司高级管理者的战略研究班,依托上海交通大学的品牌优势和资源优势,为各公司高管和行业精英提供了一个高端培训与交流平台。
二、首创课堂 学习实战结合
    上海交大战略定位班经过多年实践,首创“1+1”模式的创新型理论与实战结合课程:(1)白天课堂,系统化讲解战略定位理论以及国内外成功定位案例;(2)晚上课堂,通过模拟各种领域的定位难题,进行实战化演练。
三、师资雄厚 感受智囊解惑
    上海交大战略定位班师资团队结构丰富,课程主要以多年从事战略定位研究的专家、教授授课,还有资深定位咨询师接受现场提问。定期邀请定位领域研究的专家、教授、学者在学校内开办免费读书会。

【定位发展】
    商业中的“定位”(Positioning)概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,由里斯先生和特劳特先生共同发展成了“定位思想体系”,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
    随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
    企业的正确定位建立在对企业核心竞争力的正确认识之上。企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位,不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来,而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人。

【定位荣誉】
    定位:有史以来对美国营销影响最大的观念!
  《定位》史上最佳营销经典第一名(美国《广告时代》2009年3月)
  《定位》“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009年评选)
  《定位》在中国的发行量已超过30余万册。
【业界评论】
    美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”,被世界广泛认同,我相信,对我国企业制定经营战略深具价值。
——著名经济学家  吴敬琏
    在竞争日益激烈的今天,《定位》揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。     
——著名经济学家  厉以宁
    战略就是去创建一个有利的定位,并以此形成一套独具的运营活动。
——哈佛商学院教授  迈克尔·波特《什么是战略》
    定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业家需要它的时候。
——《中国企业家》原社长  刘东华

【定位案例】
    战略定位理论进入中国已有多年时间,期间运用过战略定位理论的成功案例已经逐渐被大家认知:
    王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”
    东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元
    IBM成功转型,重铸辉煌
    美国西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
    惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…
    劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

【课程内容】
第一单元:心智,企业竞争的终极战场
    1、竞争战场的转移:工厂→市场→心智
    2、商业丛林的N个基本法则
    3、互动:心智阶梯测试表,图解分析案例
第二单元:品类战略工具与方法
    1、重新认识品牌
    2、定位理论的巅峰思想:品类战略
    3、分化:主导商业趋势的伟大力量
    4、开创品类,品类化的要点
    5、如何为新品类定位,推出新品类
第三单元:企业如何定位及定位思维训练
    1、如何定位:
       抢先定位、关联定位、
       为领导者重新定位
    2、思维训练:
       竞争思维而非竞赛思维、
       由外而内的思维而非由内而外思维
       对立性思维而非妥协性思维
    3、小组案例互动
第四单元:战略定位与运营配称
    1、定位成为战略核心
    2、定位决定企业战略取舍
    3、三种运营配称分析原理
    4、定位经营创造可持续竞争优势
    5、经营新道:企业及产品必须有定位
第五单元:如何规划战略
    1、四种战略模型:
       防御战、进攻战、侧翼战、游击战
    2、企业多品牌经营与规划
    3、大树型战略四个要点:
       形成主干、开创新品类;
       避免品牌家族化特征、组织分立 
第六单元:公关的力量
    1、公关与广告的区别
    2、用公关重建旧品牌
    3、用公关建立新品牌
    4、广告的新角色
    5、发现公关战略的真正价值

【主要讲师介绍】
    许战海老师:
    特劳特战略定位思想的卓越传播者和实践者,连锁定位咨询的首倡者,2010年美国哈佛大学访问学者,致力推动和发展由特劳特和里斯等人创办的定位思想体系。上海许战海管理咨询有限公司首席顾问,香港高等继续教育学院案例教研中心主任,美国阿拉莫公司授权讲师,上海交通大学、北京大学总裁班特聘讲师,数十家企业的战略定位顾问。
在聆听许战海老师的战略定位课程后,许老师的战略思想被高盛集团、花旗集团等一流投资银行家重视与好评,并被应用到企业投融资决策中。

【历届学员】
    前后有三千多名企业家在战略定位班学习;历届学员来自不同行业,90%以上学员是企业的决策层;管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上;参加学员58%为民企,18%为国企,12%为合资或外企,12%为各级政府部门负责人;公司年销售额超过一亿元以上的占80%。

【招生对象】企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者 

【招生人数】为保证教学质量,限30人,额满即止。

【授课时间】上海交通大学校内授课,学习时间三天三夜(12月14-16号)

【课程费用】
    全部课程学费:人民币12800元/人(包括:报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、拓展培训费)。学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。(详见录取通知书)

【证书取得】通过全部课程及考核后,获得上海交通大学大学颁发盖有钢印的结业证书。
【会务报名】
1. 报名电话:0755-22309100
2. 网址:www.china-qg.com   E-mail:cnqglt@126.com
3. 报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费
 在线报名表 [下载报名表]   注意:请您准确详细填写以下资料,以便我们更好的为您服务。
 拟参加课程名称:  
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 联系人姓名:    部门:  
 电话:    传真:  
 公司网址:    邮箱:  

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