发表时间:2012-2-6   阅读次数:4260
降低采购成本及供应商谈判技巧 3-2(上海-广州)
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 
举办时间: 2012年3月2-3日:上海 3月17-18日:广州 
举办地点: 深圳-上海-广州 

会议信息:
  ● 课程背景:
    在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

● 课程收益:
    如何设定采购管理的绩效目标?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?         
    影响采购谈判效果的因素有哪些?
    如何分析谈判双方的强弱势地位?
    如何制定谈判的计划?
    如何实施有效的谈判?
    如何控制物料库存?
    如何通过招投标进行有效的“砍价”? 

● 课程对象:
   高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

● 课程大纲 
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
     采购管理的KPI指标有哪些?
     采购管理的目标顺序应该如何?
     采购成本的学习曲线
     沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
     各种采购管理的目标差异
     为什么采购成本越来越敏感?
     采购成本管理的方法有哪些?
     套期保值
     买入套期保值
     卖出套期保值
     老板为什么要力推采购制度?

第二讲:如何编制采购成本预算
     财务预算的五大内容 
     费用预算方法 
     弹性预算法的三种形式 
     什么是概率预算 
     影响原材料性采购好处的七大因素
     预算管理的挑战
     真实诱导预算法
     预算管理的方式
     项目性采购预算的特点
     如何发挥采购预算管理的作用
     什么是多品复合预算?
     如何获取行情供应价格?
     采购职场论坛
     如何查询价格变化的相关数据?
     案例演示:滚动预算图例
     案例分析:XX物料2010年采购预算表

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
      哪些因素与价格没有关系?  
     采购要求的类别 
     如何避免不必要的采购成本? 
     经济型酒店的“采购成本” 
     如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?
  第一节:供应商们是如何定价?
     产品价格是怎样定出来的?
     什么是行情定价法? 
     什么是价值定价法? 
     供应商定价原则 
     可口可乐与富士康的供应链区别在哪里 
     四种供应链类型的挑战?
     库存导向型-边际成本定价法
     成本的类型
     成本定价法-边际成本定价法 
     代工企业的成本分摊法 
     目标收益定价法
     得龙公司目标毛利如何确定? 
     产品组合中的五种角色  
     商贸型供应商的定价策略
  第二节:如何分析供应商的报价?
     供应商的两种报价形式 
     供应商成本分析表(损益表)基本模式 
     如何分析供应商们的报价? 
     如何分析资产性采购的报价? 
     资产型采购的三种形式 
     为什么我们租而不买? 
     为什么要外包? 
     可租赁的领域 
     各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
     各种谈判的比较
     您不认可下列哪些观点? 
     立场性谈判与利益性谈判的比较 
     双赢与公平 
     哪些因素对谈判效果的影响更大? 
     人的四种性格 
     你实际上是怎么做的?
     你最容易和最不容易相处的谈判对手 
     四种谈判对手的弱点有哪些? 
     如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
     即兴性谈判与计划性谈判 
     美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 
      第一步:双方意向的明确 
      第二步:双方差异的分析 
      第三步:各项分歧的重要性排序 
      第四步:设定各项分歧的谈判目标 
      第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 
      第六步:谈判方式的确定 
      第七步:小组成员的分工 
       小组性格的分配

第七讲:如何实施有效的谈判?
     怎样开场?
     整个谈判的掌控如何?
     哪种砍价方式更好 
     不同强弱势的谈判策略
     我方为弱势怎么谈?
     什么是分阶段蚕食?
     什么时候用“最后通牒”
     如何提升说服力?
     第三方的参考依据
     哪种沟通形式的难度最大
     电话谈判的特点
     如何提高谈判时的沟通实效?
     如何提高我们的聆听能力?
     如何问问题吗?
     反驳对方的几种方式?
     沟通的禁忌
     对方让步不够怎么谈? 
     对方忽悠我怎么谈?  
     如何挽回失误(失口)? 
     小组成员如何配合? 
     出现僵局怎么谈? 
     谈判即将破裂怎么办? 
     如何结尾?
     如何与老板谈?
     如何与职业经理人谈
     如何与新手谈?
     如何与老手谈?  

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
  第一节:库存管理的挑战是什么?
     库存管理的KPI指标有哪些? 
     库存管理各目标的逻辑顺序?
     周转率的类别
     存货库存周转率的计算案例
     单库周转率与总周转率的区别?
     库存周转率的意义
     库存信息为什么会不准? 
     库存的七大成分? 
  第二节:如何降低安全库存? 
     安全库存的计算
     正态分布的标准差的应用
     目前情况下的缺货率是多少?
     如何计算原材料的缺货成本?
     终端成品缺货的损失
     不能缺货时的最高库存应为多少?
     如何减少安全库存量
     改进后的效果
     库存管理的四项基本改进措施
  第三节:如何准确下单以减少库存?  
     VMI的模式有哪些?
     VMI的三种管理方式
     供应商代管式
     供应商寄存式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
  第一节:如何进行招投标?  
     企业为什么要进行招投标?
     政府采购的招投标标准
     哪些采购项目可以招投标
     采购软件系统能否招投标? 
     不同招标项目的挑战 
     如何实施邀请招投标? 
     宝洁公司如何实施邀请招标的? 
     评标方法有哪两大类别? 
     综合评标法 
     如何评定技术标?
     招标文件
     综合评标实战案例 
 第二节:实用招标策略 
     招投标方式的分类 
     暗标与明标的比较 
     招标的几种形式 
     如何破解参标者的‘不轨’? 
     影响参标者报价的因素? 
     招标实践中的问题 
     投标保证金与履约保证金

● 师资简介
    张仲豪 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
    张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
    培训过的企业:百丽鞋业;风华高科;伊利集团;泸天化;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;达能集团;平安集团;铭基食品;中国移动广东分公司;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;科力远新能源; SIMON电器;顺丰速运;百事可乐;优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;立白集团;大全集团;三得利酒业;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;广东新兴县先锋不锈钢制品。

● 会务报名
1.报名时间:即日起接受报名
2.费用:3200元/人(含教材、中餐、茶点等) 
3.电话:0755-22309100
 网址:www.china-qg.com   E-mail:cnqglt@126.com
4. 报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费
 在线报名表 [下载报名表]   注意:请您准确详细填写以下资料,以便我们更好的为您服务。
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